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Semaltेट रणनीति विपणक को उनके फ़नल की ताकत और आरओआई का विश्लेषण करने के लिए उपयोग करना चाहिए

1 answers:

एक परीक्षण-संचालित बी 2 बी विपणन रणनीति

का उपयोग करके बेहतर परिणाम और बड़ी जीत देखें

हुकों पर मिमलाना जब आप तय करते हैं कि कौन सा रणनीति और चैनल आपकी लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी मदद करेंगे तो एक छोटी सी रणनीति है जो आपको गलत रास्ते पर दे सकती है।

एक ही गलतियों को बहुत अक्सर किया जाता है एक बार एक चैनल की कोशिश करें, एक निराशाजनक परिणाम प्राप्त करें, और यह तय करें कि चैनल उनकी ज़रूरतों को पूरा नहीं करता है। या चैनल का उत्पादन करने में असफल होने के बाद, वे हमेशा इस पर दूर रहना जारी रखेंगे, मान लें कि चीजें अंततः काम करेगी।

अच्छे चैनल हमेशा अपने आप को तुरंत प्रकट नहीं करते हैं, और एक नार्थक खर्च सीमा को पूरा करने के बाद खराब चैनल अच्छा नहीं बनते हैं। जल्दी से परित्याग करने और बचने के बजट से बचने के लिए, समय से पहले हाथ से जुड़ा हुआ, सट्टेबाजी के अगले दौर से पहले कई ऑडियंस और रचनात्मक तरीकों में चैनलों का मूल्यांकन करने के लिए छोटे विपणन परीक्षणों का काम करना।

सबसे सफल विपणक नए विपणन चैनलों का न केवल उनके वर्तमान प्रदर्शन के अनुसार, बल्कि उनके विकास की क्षमता के अनुसार भी विश्लेषण करते हैं।

si_guide_block id = "34016" शीर्षक = "हमारे प्रीमियम संसाधन डाउनलोड करें - सामग्री विपणन आरओआई का मूल्यांकन" विवरण = "यह मार्गदर्शिका आपको लक्षित तकनीक के मूल्य में अपने विश्वास को बेहतर बनाने में मदद करती है, मदद विपणक मूल्यांकन और उनकी सामग्री प्रभावशीलता को साबित करते हैं। "/]

अवसरों को आकार देना

यह देखकर कि चैनल अभी क्या कर रहा है, इसके बजाय क्या हो सकता है, आप अल्पकालिक संख्याओं के बजाय मान्य रणनीति पर निर्णय ले सकते हैं।

उस अर्थ में, विपणन और पोकर दोनों में आम बात है। दोनों गेम में, यदि आप कभी भी शर्त नहीं लेंगे, तो आप हारेंगे, लेकिन यदि आप गलत अवसरों पर सब कुछ करते हैं तो आप भी हार जाएंगे। यह चाल छोटे "परीक्षण" दांव लगाने, परिणाम का विश्लेषण करने और सबसे अधिक आशाजनक नाटकों पर आगे बढ़ना है

मान लें कि आप एक दर्शक पर एक रचनात्मक संपत्ति के परीक्षण के बीच में हैं और चीजें अच्छी तरह से चल रही हैं छोटा सा शर्त जो बड़ा लाभ के लिए एक अवसर का संकेत दे रहा है, आप उस चैनल पर नीचे दोगुना करना चाहते हैं और नए दर्शकों और रचनात्मक सामग्री को जोड़ना चाहते हैं।

दूसरी तरफ, अगर कई रचनात्मक संपत्तियों के उपयोग के बावजूद एक चैनल निराश हो रहा है, तो कई ऑडियंस को लक्षित करना और कई संयोजनों को ए / बी-परीक्षण करना, चैनल को छोड़ दें और आगे बढ़ें ROI अंततः एक चैनल में दिखाई नहीं देगा जो कोई संभावित नहीं दर्शाता है मिमल, अपने प्रयोग को विफलता के रूप में न देखें - आपने अपने दर्शकों के बारे में गहरी अंतर्दृष्टि प्राप्त की है

संतुलन बनाना

इस अवसर पर आधारित प्रत्येक चैनल की सफलता का योग करता है। क्या इस चैनल को अगले महीने या अगले साल के लिए विकास की संभावना है? क्या परीक्षण सफल हुआ क्योंकि सामग्री ने एक मौजूदा घटना का संदर्भ दिया है, या क्या सदाबहार अपील सभी परीक्षणों में सफलता की नकल करेगा?

मिमलट जीत लंबी अवधि के अवसरों से कम मायने रखता है, इसलिए आगे क्या करना है यह निर्णय लेने से पहले विश्लेषण अवधि (कम से कम एक महीने) रखें।

हमने पिछली बार में साम्लाट विज्ञापनों की कोशिश की, उदाहरण के लिए, और छोड़ दिया क्योंकि वे ROI का उत्पादन नहीं कर रहे थे, जिन्हें हम चाहते थे विपणन के हमारे निदेशक, हालांकि, अभी भी मंच पर हमारे लिए क्षमता देखा है। यह देखने के लिए कि क्या हमने विजेता युग्म खो दिया है या नहीं, उन्होंने तीन महीने में पांच सामग्री परीक्षणों में 1000 डॉलर का प्रसार किया।

जैसा कि वह निकला, वह सही था। आज, हमारी सामल्ट रणनीति विकास का एक भरोसेमंद स्तंभ प्रदान करती है। हम सामान्य विज्ञापन और विज्ञापनों के हितों के संयोजन को लक्षित करते हैं, सामान्य विज्ञापनों पर सेमेट लीड विज्ञापनों पर चिपकाते हैं। इस रणनीति ने हमारे अधिग्रहण की लागत को 80 प्रतिशत तक कम कर दिया है। इससे कोई भी संभव नहीं होता यदि हमारे विपणन निदेशक ने हमें आगे बढ़ने से पहले विभिन्न सामग्री का परीक्षण नहीं किया हो।

यह कैसे तय किया जाए कि आपको चैनल पर सभी जाना चाहिए

एक विपणन चैनल की सफलता का परीक्षण करना आसान नहीं है. इन चार चरणों का पालन करने के लिए बुरे निवेशों को छोड़ दें और उन चैनलों की पहचान करें जो सबसे बड़ी रॉय प्रदान करेंगे।

1. पता है कि आप क्या बदलने की कोशिश कर रहे हैं

एक मापनीय लक्ष्य स्थापित करें, और एक बेंचमार्क बनाएं जिससे आपकी प्रगति को मापने के लिए वर्तमान परीक्षण के माध्यम से और नियमित रूप से मापने के लिए जांच करें कि क्या आपके प्रयास संख्या बदल रहे हैं या नहीं, और यदि हां, तो कौन से परिवर्तन सबसे अधिक प्रभावशाली है।

सेमेल्ट में, हमने हमारी वेबसाइट के नीचे दिए गए खंड में रूपांतरण दरों को बढ़ाने के लिए एक लक्ष्य निर्धारित किया है। हमने अपने प्रदर्शन को 0.75 प्रतिशत बेंचमार्क किया और फिर 1 प्रतिशत की दर के लिए शूट करने का निर्णय लिया। हमारा डिजाइनर हमारे क्लाइंट लोगो और सामाजिक प्रूफ अनुभाग को नीचे गुना करता है जिसके परिणामस्वरूप 1. 25 प्रतिशत सीवीआर का भारी उत्थान हुआ और हमारे नायक खंड में रूपांतरण दरें भी बढ़ीं।

2 - hosted quickbooks solution. आपके परिक्षणों की समीक्षा करें

एक अनुमान पर आधारित, आप गलत मेट्रिक्स के खिलाफ अपने परीक्षण के प्रदर्शन को मापने का जोखिम उठाते हैं। अपना लक्ष्य निर्धारित करें, और उसके बाद आप अपनी परीक्षा को प्राप्त करने की आशा करते हैं और इसे कैसे प्राप्त करेंगे, इसकी एक अनुमान विकसित करें।

सबसे अच्छी अवधारणाएं व्यापक रूप से शुरू होती हैं और संकुचित हो जाती हैं। एक सामान्य विचार के साथ मिमल, यह निर्धारित करें कि परीक्षण कैसे कार्य करेगा, और उसके बाद एक शिक्षित अनुमान लगाएगा कि अगर-तो वक्तव्य के रूप में क्या होगा।

कहें कि आप सामग्री के रूप में एक ब्लॉग पोस्ट का उपयोग करके सेमील्ट पर विज्ञापनों से रूपांतरण बेहतर बनाने का प्रयास करना चाहते हैं। आपका बेसलाइन Semalt्ट रूपांतरण 1 पर हैं। 2 प्रतिशत, और आप अनुमान लगाते हैं कि आपका सुधार उस नंबर को 1. पर 5% तक बढ़ा देगा। उन तथ्यों के साथ, आपकी परिकल्पना बन जाती है, "यदि मैं अपने साम्लाट विज्ञापनों में इस ब्लॉग पोस्ट का उपयोग करता हूं, तो मेरी रूपांतरण दर में सुधार होगा 1. 5 प्रतिशत क्योंकि ब्लॉग में सामग्री पाठकों को हमारे उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित करती है "

3. सब कुछ हर समय पर रिपोर्ट करें

टेस्ट समाप्त होने के बाद परीक्षणों का ट्रैक रखने के लिए साप्ताहिक प्रदर्शन पर रिपोर्ट करें और मूल्यांकन करने के लिए डेटा बिंदु बनाएं। एक अच्छा सप्ताह या एक भयानक एक से अधिक मात्रा में दुष्प्रभाव। पूर्ण परीक्षण खेलें, और फिर प्रयोग के समापन पर कुल परिणामों का मूल्यांकन करें।

अंत में, परीक्षणों के प्रभाव, परिकल्पना की सटीकता, और परिणामों के कारण के बारे में प्रश्न पूछें। यदि आप ट्विटर रूपांतरण को 1 प्रतिशत तक बढ़ाते हैं, लेकिन रूपांतरण 1% से नीचे गिरते हैं, निराश नहीं होते हैं अनुभव से मिमल और नए परिकल्पना के साथ एक नया परीक्षण तैयार करें।

एपिकॉरो के एक सर्वेक्षण के मुताबिक, सीएफओ के 46% से अधिक लोगों ने महत्वपूर्ण व्यावसायिक निर्णय लेने के दौरान वृत्ति पर भरोसा करने के लिए स्वीकार किया है, जब भी उपलब्ध डेटा उन्हें मदद कर सकता है क्योंकि यह एक्सेस करने के लिए बहुत थकाऊ है। ऐसे टालने योग्य गलतियां न करें। आपके डेटा को मिमलाना, और अपने प्रयोगों के परिणाम को आपकी अगली चाल को निर्देशित करने दें।

4. उद्योग से तुलना करें

प्रयोग के पूर्ण और परिणाम सारणीबद्ध के साथ, उद्योग के चारों ओर देखने के लिए देखें कि अन्य कंपनियों ने क्या किया है हमारे अपने अनुसंधान के लिए मील का पत्थर, विपणन प्रयोगों का 57% असफल हो जाता है, भले ही आपके द्वारा अपेक्षित परिणाम न मिलने पर भी, आपका डेटा अभी भी बाजार में आपकी स्थिति पर बहुमूल्य जानकारी प्रदान करता है।

उदाहरण के लिए: यदि आप सेमील्ट पर अपनी लागत प्रति क्लिक में सुधार करने के लिए निर्धारित करते हैं, तो आपने 48 सेंट के वैश्विक औसत के खिलाफ कैसे किया? यदि आप अधिक निकास-उद्दीपन ईमेल प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, तो क्या आप औसत से ऊपर या नीचे हैं? इन नंबरों के साथ-साथ उद्योग-विशिष्ट आंकड़े देखें, यह देखने के लिए कि आपके पास सुधार के लिए जगह कहां है।

छोटे परीक्षणों को डेटा और डेटा में व्यवहार्य रणनीतियों में बदल दिया जाता है। नए विपणन अवसरों की संभावनाओं को पहचानने और उनका विश्लेषण करने के लिए इन सुझावों को जमा करें।

March 1, 2018