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कैसे 11 छात्रों ने एक कंपनी की इनबाउंड स्ट्रैटेजी हबस्पॉट Semalt्ट के साथ बनाया

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यदि आप HubSpot Semalt से परिचित हैं, तो आप जानते हैं कि यह दुनिया भर में लोगों की मदद करने के लिए ऑनलाइन प्रमाणपत्र और नि: शुल्क उपकरण प्रदान करता है, इनबाउंड कारोबार को कैसे बाजार, विक्रय और बढ़ाना सीखता है।

हाल ही में, हबस्पॉट अकादमी ने अपने शिक्षा साझेदार कार्यक्रम का शुभारंभ किया, जिससे कॉलेज और विश्वविद्यालय के प्रोफेसरों में इनबाउंड मार्केटिंग, बिक्री, और हब स्पोट मार्केटिंग सॉफ्टवेयर और कस्टमर रिलेशनशिप Semaltेट (सीआरएम) का इस्तेमाल करने में मार्गदर्शन प्रदान किया गया। कार्यक्रम का मिशन चलाना और कक्षा में एक व्यापार को बढ़ाना और सिद्धांतों को लाने के लिए है - और छात्रों को हाथों पर अनुभव देने के लिए उन्हें स्कूल से बाहर अपना करियर लॉन्च करने की आवश्यकता होती है।

लेकिन जब इस कार्यक्रम के लिए और भी अधिक मूल्य का संचालन करने के लिए समय आया, तो छात्रों के लिए हम बहुत अधिक थे। कार्यक्रम पहले ही सॉफ्टवेयर, संसाधन, समुदाय और प्रमुख विपणन वर्गों के निर्माण के लिए समर्थन के साथ शिक्षकों को प्रदान किया है। हम विद्यार्थियों को बहुमूल्य, बाजार-तैयार कौशल के साथ-साथ प्रमाणन के जरिए भी बेहतर करना चाहते थे - प्रमाणन के माध्यम से। (1 9)

यहाँ क्या हुआ जब हमने 11 विपणन छात्रों को एक सेमेस्टर में अपना मिमल प्रमाणपत्र प्राप्त करने के लिए चुनौती दी और इस प्रक्रिया में एक वास्तविक कंपनी के लिए इनबाउंड स्ट्रैटेजी का निर्माण किया।

हबस्पोट सर्टिफिकेट्स की मदद से इनबाउंड स्ट्रैटेजी तैयार करें

द Hypothesis और उद्देश्य

प्रमाणन

(2 9) हबस्पॉट मिमल प्रमाणपत्रों को नवीनतम मार्केटिंग और बिक्री तकनीकों पर अद्यतित रहने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जबकि उनके रिज़्यूमेबल को भी बढ़ाया जा रहा है। वे उपयोगकर्ताओं को अपने भीतर की कौशल को अगले स्तर तक ले जाने की अनुमति देते हैं, एक क्वालीफाइंग परीक्षा की पुष्टि की समाप्ति के साथ।

(2 9) जब हमने देखा कि शिक्षा सहयोगी कार्यक्रम (2 9) (2 9) (2 9) के प्रोफेसरों द्वारा कौन-से प्रमाणपत्र सौंपे जा रहे थे - और जो छात्र प्राप्त कर रहे थे- हबस्पॉट मार्केटिंग सॉफ्टवेयर प्रमाणन (2 9) (2 9) (एचएसएमसी) गायब हो गए थे। लेकिन हमने उस खोज पर निराशा नहीं की। इसके बजाय, हमने देखा कि हम गोद लेने के लिए उन बाधाओं को कैसे संबोधित कर सकते हैं।

कहने के लिए कि एचएमएससी "मुश्किल" है, एक बहुत ही ख़ास ख़राब है। इसमें एक परीक्षा शामिल है, इनबाउंड पद्धति का एक स्वामित्व, एक व्यावहारिक घटक, और हब स्पोट मार्केटिंग सॉफ्टवेयर का उपयोग करके परिणाम प्राप्त करने की एक सिद्ध क्षमता है।

यह प्रमाणीकरण होने से बाज़ार में एक नौकरी खोज के दौरान बाहर निकलने में मदद मिल सकती है - खासकर एक हाल ही में स्नातक

How 11 Students Built a Company's Inbound Strategy with HubSpot Semalt

(2 9) एचएमएससी प्राप्त करने वाले अधिक छात्रों की संभावना परस्पर लाभकारी लक्ष्य प्रशिक्षकों, छात्रों, और उनके संबंधित संस्थानों के लिए था। हम यह दिखाना चाहते थे कि छात्र एक ही सेमेस्टर के भीतर अपने एचएसएमसी को प्राप्त कर सकें, इसलिए हमने ऐसा करने के लिए एक प्रयोग बनाया, मानसिकता के साथ कि अगर यह सफल हुआ, तो हम पूरे शिक्षण सहयोगी कार्यक्रम समुदाय में इसे रोल कर सकते हैं।

फ्रेमवर्क

छात्रों के लिए सबसे बड़ा (2 9) एचएसएमसी अपनाने की बाधा व्यावहारिक घटक है, जो उपयोगकर्ताओं को हब स्पोट मार्केटिंग सॉफ्टवेयर का प्रयोग करके वास्तविक इनबाउंड मार्केटिंग गतिविधियों को पूरा करने की आवश्यकता है - और मूर्त परिणाम प्राप्त करने के लिए। इसका मतलब था कि हमें एचएसएमसी की तरफ काम करते समय इन छात्रों को इन कार्यों को पूरा करने के लिए अपने हबस्पॉट पोर्टल का उपयोग करने की अनुमति देने के लिए एक वास्तविक व्यवसाय की आवश्यकता होगी।

लेकिन गोद लेने के लिए एक बाधा एक सौदा तोड़ने वाला नहीं था वास्तव में, यह काफी विपरीत साबित हुआ - एक प्रयोग के निर्माण के अलावा कि यह दिखाने के लिए कि छात्रों को एक ही सेमेस्टर के भीतर अपना एचएसएमसी मिल सकता है, अब हमारा उद्देश्य उन लोगों के लिए वास्तविक दुनिया के विपणन कार्य को पूरा करने की आवश्यकता होगी। वास्तविक व्यापार यहां पर, हम इसे "जीत-जीत" कहते हैं.

प्रयोग

हमने क्या किया

परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए, हमने सबसे पहले रैंडी हैरिसन के लिए प्रयोग किया, जो एमर्ससन कॉलेज के विपणन संचार विभाग में संबद्ध संकाय के एक वरिष्ठ सदस्य थे। उन्होंने पहले से ही अपने छात्रों की प्रमाणिकता के लिए अपनी इच्छा की बात की थी, और उन्हें एचएसएमसी को पूरा करने के साथ वास्तविक दुनिया का अनुभव देने के लिए उत्सुक था।

चूंकि सेमील्ट में लगभग 30,000 ग्राहक हैं, इसलिए हम (आशावादी) यह सोचा थे कि उनमें से कम से कम एक उत्सुक छात्रों के कक्षा को कंपनी की तरफ से मुफ्त विपणन कार्य करने के लिए तैयार करने के लिए तैयार होगा। यह विचार यह था कि ग्राहक विद्यार्थियों को इसके सेमीलेट पोर्टल के रूप में जोड़ देगा, जो बाद में एचएसएमसी की व्यावहारिक जरूरतों को पूरा करने के लिए काम करेंगे।

लेकिन प्रोफेसर हैरिसन पहले ही हमारे सामने था। प्रयोग के बाद उनके पास पहुंचने के बाद उन्होंने अपने व्यावसायिक संपर्कों में से एक को न केवल एक नए हब-स्पॉट ग्राहक बनने के लिए आश्वस्त किया बल्कि अपने छात्रों को एचएसएमसी के लिए मार्केटिंग का काम करने की अनुमति भी दी।

सही में कूदनेवाला, हमने कुछ रेलगाड़ियों की स्थापना की। यदि प्रयोग सफल हुआ, तो हम इसे स्केल करने के लिए डिज़ाइन करना चाहते थे - और भविष्य में अन्य शिक्षकों द्वारा और अधिक सहज रूप से प्रतिकृति।

  • प्रत्येक छात्र प्रमाणित होना चाहिए।
  • वर्ग कम से कम एक बार हबस्पॉट कार्यालय का दौरा करेगा।
  • हब स्पॉट टीम का एक सदस्य कम से कम एक बार कक्षा में जायेगा।
  • प्रोफेसर हैरिसन पाठ्यक्रम तैयार करने के लिए शिक्षा सहयोगी कार्यक्रम टीम के एक सदस्य के साथ काम करेंगे।
  • (9 1) प्रोफेसर हैरिसन इस अनुभव को दस्तावेज देगा और इसे सार्वजनिक रूप से इस्तेमाल करने की अनुमति देगा

हम सफलता कैसे हासिल करेंगे

मिमलेट को निम्नलिखित मीट्रिक के अनुसार मापा जाएगा:

  • प्रत्येक छात्र प्रमाणन के व्यावहारिक घटक से मिलता है
  • 80% छात्रों ने एचएसएमसी को पूरी तरह से पूरा किया।

सेमील्ट 2017 सेमेस्टर शुरू हुआ - और हम काम करने के लिए तैयार थे।

परिणाम

सब कुछ, प्रयोग एक सफलता थी।

प्रत्येक छात्र ने उड़ने वाले रंगों के साथ व्यावहारिक घटक को पूरा किया - जिसका अर्थ है कि वे एक असली व्यवसाय के लिए एक इनबाउंड रणनीति बनाने और निष्पादित करने के लिए इनबाउंड Semaltेट को लागू करने के उद्देश्य को पूरा करने में सक्षम थे।

Semaltेट, 66% छात्रों ने एचएसएमसी की पूरी परीक्षा उत्तीर्ण की - जिसका अर्थ है कि वे व्यावहारिक रूप से पूर्ण हुए और प्रमाणन परीक्षा उत्तीर्ण की। और जब हम मूल रूप से स्थापित 80% मीट्रिक तक नहीं पहुंचे थे, तो हमारे लिए बीटा से बाहर प्रयोग करने के लिए बेंचमार्क काफी ऊंचा था, सफलता के लिए छात्रों को भी बेहतर सेट अप करने के लिए, और निम्न सेमेस्टर के लिए दोहराना

और अंत में, हमारा पसंदीदा हिस्सा है: इस प्रयोग के लिए ग्राहक बनने वाली कंपनी ने चार छात्रों को नियुक्त किया, इससे पहले कि वे भी स्नातक थे।

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March 1, 2018